主题：为什么客户看房没有下定？可能是这几个原因！

客户看完房不下定可能有以下几个原因：

1.你没有看透客户真正的需求是什么。

2.你为客户匹配的房源不是很精准。

3.客户对你没有充足的信任，觉得你还不够专业

4.客户不着急买房，想要观望市场行情，下一步再做打算。

5.客户对于所看房源很犹豫谨慎，想要多比较几套房源再多考虑考虑。

6.客户在其他中介中意有房源，但价格没有谈拢，一时无法抉择。

7.同行假扮客户来套房。

8.业主临时涨价。

以上可能都是客户不下定的原因，而新手接触的客户比较少，对于客户真正是出于哪种原因，有时判断的还不准确，所以新手平时可以多向有经验的前辈交流学习，同时楼主也整理了应对客户不下定的原因我们该做出哪些对策。

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二、针对客户认为新手不专业

对于中介这个行业，褒贬不一，但大多都是不好的负面新闻，所以客户对中介的信任还是半信半疑的态度，所以我们要用专业敬业的精神让客户不再觉得我们就是黑中介，就是为了赚取佣金而推荐房源的。

所以针对自己向客户推荐的房源，一定要有充足的了解和把握，给客户讲解时，不仅要对房源做好专业的分析，还可以对房产走势做一个分析，尽显专业，做好充足的准备，不要让客户从你的话语间，立马就能感受到你是一个新人，所以平时私下里要做好功课。

三、针对买房谨慎，想要多观望的客户

买房不像买菜，喜欢吃就买，对于每个客户来说买房都是大事，所以对待买房，客户总是犹豫，小心谨慎，担心的点有很多。所以新手要会带看技巧，不要让客户犹豫太久而错失良机，可以适时的引导客户，让客户没有太多的纠结和犹豫。

也可以在合适的时机逼定客户，或者营造房屋促销的局面，都是让客户抓出机会，减少犹豫的方法，新手要敢于逼定，学会逼定技巧，也是成功的关键。

五、针对业主临时涨价

对于业主临时涨价，是给新人一个很大的难题和挑战，因为这不仅影响客户的心情，还会影响经纪人自己的信誉，让客户觉得你不专业，从而放弃买房，客户流失。

所以身为新人，一定要做好功课，在找寻房源时，就应该专业的评估好这套房源的市价，不要让业主觉得自己的房源没有卖到应该有的价钱，就会做出这种临时涨价的行为，还有跟业主要多沟通，让业主信任你能帮他们卖出一个合适的价位，和业主搞好关系，这样一来，业主也不会让经纪人难堪，同时也会减少客户流失。

对于客户看完房不下定，现实状况中还会遇到很多种原因，新手要多维护跟踪客户，才能准确的做好应对，不要觉得为什么自己入行好几个月，还是没开单很正常，肯努力的新人，何时想开单都不难。

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