主题：【大赛征文】我的成交经验共享之世上无难事，只要肯攀登。

      进入这个行业至今，我经历了不少的事情，经历了不少的起起落落，经历的越多感触就越多，积累的经验就越丰富，从而明白了一个道理：世上无难事，只要肯攀登。成功成交并不难，只要你愿意做肯付出，加之持之以恒，坚持到底终会成功。也许每个人对于成功成交的方式方法各不相同，而我一直以来都是以执着，勤奋，诚实，热情的态度，全身心投入房产工作的。今天借助搜房全国经纪人大赛这个平台，跟大家齐分享，共切磋，取长补短共进步。
      首先说说执着，房屋买卖是大宗生意，少则几十万多则上百万，对于买卖双方来说都比较谨慎，买卖双方顾虑比较多可以理解，毕竟买卖是大事。即使很有胜算的单子，稍有不慎也会爆单，所以我们做事一定谨慎周全，才能让买卖双方安心得以信任。我记得去年有个单子，客户带着家人晚上九点多看的房子。这么晚看房肯定是急着买房的准客户，房东从东区这么晚赶来开门看来也是急着卖房，再加上客户比较满意，我当时就有点窃喜。第二天经过回访，我看时机已成熟，就約双方见面了，双方谈的很愉快，不过客户最终还要考虑下再做决定。可是之后客户就是不接电话，情急之下我告诉了经理，经理给我说不要急，先稳住房东，发个短信给客户，勤联系着。于是我白天打电话，晚上发短信，半个月了终于联系上客户。原来是同行争抢客户给闹的，等开机的时候收到了我好多条短信。每天一条条短信打动了客户，客户愿意通过我来成交。最终成功签单。试想，一二次联系无果之后我放弃了，能成交吗？如果我联系不上客户后，我跟业主说人家不要了，业主大半夜老远赶来开房门，是啥心情。从进入这个行业，我就下定决心做好它，成不骄败不馁，每天早起晚睡，除了房子、业绩我什么都不想。每天很累，可是很充实。从中也总结了几点:1.每天要做好计划，日复一日，持之以恒。2.遇到困难和挫折不要气馁，坚持到最后一刻。3.不要特立独行，在你羽翼不丰的情况下让别人帮一下你会事半功倍。
      其次说说勤奋，工作离不开勤奋，除非真的是天才。刚入行的时候，我就已经知道勤奋了，自然而让我的意识控制着我的行为，日复一日的每天早八点起晚八点归，忙起来就不觉得累与不累，争强好胜的我每天想的是尽快熟悉行业，做出业绩。于是每天上网找房源，小区找房源，回来后整理录入搜房店铺。业余学习专业知识。由于我的勤奋，我的专注，我的房源逐渐变多，我的客户也逐渐多了起来。可想我每天的带看量也是最多的。每天都要给自己找事情做，进店里打电话回访，带看房源，或者整理搜房店铺使信息更加完善，接到更多求购电话。直到后来，我的专业知识提升最快，我的搜房网利用最好，我的业绩也就越来越高，我才松了口气。成交的第一单至今还记忆犹新，我记得是去年八月份的一个晚上，有个姓王的四川客户给我打电话说想看看正商世纪港湾的房源，幸亏平时记笔记勤快，我把想到的几套优质房源给客户推荐了，客户要求明天看房，我一边答应后联系了房东，看房时间定在第二天中午。于是第二天早上我早起了半个小时整理了着装，自己一个人去小区转了路线，然后向老经纪人请教一番，直到中午我提前去小区等客户，客户是迟到了很久，不过看房很顺利，最后直接约到店里洽谈。由于事先准备充分，加上经理的帮助，最终顺利成交。总结起来有几点：1 上班要有时间观念，带客户看房更要有时间观念，千万别让客户等你。2 做一件事情一定要专注，做好这件再做另外一件，千万别手忙脚乱，要不然一件也做不好。3 牢固专业知识，别让客户感觉你很不专业。4 要着装整齐干净，不要因你的着装让客户大跌眼镜。
      再个说说诚实，成交需要诚实，诚实守信历来都是经商之道。得人心者得天下，无信则不立，房产行业更是如此，谁会把几十甚至上百万的房子委托给一个不值得信任的人去办理？不可能。取得信任是买卖的关键。比如说有个业主低价急着卖房，你就不能擅自抬价出售，吃中间的差价或者收取双佣金。一旦事情败露，那就是搬起石头打自己的脚，没了信誉，也就没了生意。因为虚假瞒报价格，到最后爆单的例子比比皆是。所以只有公平，合理，真实才是买卖双方想要的。赢得声誉才是你做强做大的根本，一锤子买卖千万不要做。只有一传十十传百，我们有回头客户，生意才会越来越好。因为维护好老客户远比开发新客户容易。而且成本。总结起来也就几点：1 千万别轻易许下承诺，除非你办得到。2 真实 合理 公平是买卖的根本，不到万不得已不要动了根本。3 为自己和公司赢得声誉远比成交一次更有价值。4 维护老客户很重要，只有有了回头客才能说明你做得好。
       最后说说热情，待人需要热情，买卖更需要热情，因为没有热情看起来就没有激情，待人没有热情工作没有激情的经纪人会是个好经纪人吗？试想下，那个客户愿意找个木头似的人办事?答案是不会的。顾客是上帝，把上帝伺候好了就会有意想不到的收获。无论是带看还是见面约谈，热情洋溢的氛围总会酝酿比较好的结果。你的热情，你的专业会让客户对你产生信赖感。通过所学的专业加之热情服务，赢得一个优质房源，维护好一个准客户，最后成功签单也不是没有的事情，只要你肯用心做。热情的服务，包括带看攀谈，耐心讲解，端茶倒水，售后回访等等只要用心做，只要坚持做，就会和很多客户无形中成为朋友。试想下，谁不愿意找熟人办事那？更何况是买卖房子的大事。因为接待不够热情，工作缺乏激情，服务不够周到而接不到房源客源，间接爆单的例子也数不胜数。总结起来也有几点：1 服务要有热情，工作要有激情。2 客户是上帝，必须服务好。3 以礼待人，别人才会以礼相待，好的氛围才会酝酿出好的结果。4 把客户当朋友，通过拉家常互为好朋友才是目的，因为没有办事不喜欢找朋友的。
      总的来说热情服务能使我跟客户建立起良好的友谊，诚实守信能使我赢得客户的信赖，勤奋好学能使我积累更多相关的专业知识，从而更专业。执着能使我具备不服输的精神，在遇到困难和挫折的时候，能坚持到底，冲破障碍，赢得最终的胜利。换马云的一句话就是：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，而绝大数人死在明天晚上。所以，凡事不要轻言放弃，坚持到底终会成功。
     

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精英也是从菜鸟做起的，希望通过这次大赛，跟大家诚心交流，分享经验，共同进步。。。

确实是经验之谈，不错。也很激励人啊。。。。