主题：买房必看，置业顾问和中介的真心话
- 发表于2012-05-07
中介自述：房地产中介是一个非常讲究心理战术的行业。很多时候看到已经动摇的买家，在看房的时候，公司会让一些内部职员扮成买家，在同一时间一起去看房，造成这个房屋有多人抢购的假象。一般开始还会有些犹豫的买房者看到这种情况，就会由于担心房子被别人买走，比较快敲定买房。
- 发表于2012-05-07
中介自述：低价收购，高价卖出。遇到这种情况，中介一般会找出各种理由打击房主对房子的价格期待，有时候甚至会找工作人员假冒看房者，趁机挑出诸多毛病，让业主以为房子不好卖，最后低价出手，然后再被我们高价售出，转手赚取差价。有时候为了买到房子，还会用“一次性付全房款”来吸引卖家。
- 发表于2012-05-07
中介自述：一些资金比较充裕的买房者，在买房时往往会希望买到同一小区或者片区中质素好的户型，为此甚至多花些钱也愿意。遇到这种心态的客户，我们一般反而会把一些不好卖的滞销房源推荐给他，把这些房子说成质素好的房子。然后为了做出对比，可以再提供一些比该套房子更差的房源，带客户去看。
- 发表于2012-05-07
“什么？你的客户要买那套房？我的客户很喜欢那套房子的，他很有诚意的，我们这边马上交诚意金了！”实际上这只是中介公司的员工打的假电话，目的就是为了让犹豫不决的客户赶紧交诚意金，以便交易能够顺利进行。“客户交了诚意金就好办了，即使之后客户不要这套房了，还有机会为他找别的房源。”
- 发表于2012-05-07
“连蒙带骗就能轻松获取巨额利润。”李登科说，如果有机会一次性赚取一年的工资，那么很多业务员会选择利益，做完就跳槽。“我见过很多老业务都不用真名，名片上名字和身份证不符，甚至身份证也是假的。”
- 发表于2012-05-07
欺骗的方式往往很有效果。这种方式养活了很多人，只要有一张嘴，就可以在行业里生存。而从心理学的角度来看，有很多客户最终会跟着更能说谎的人或者说嘴更甜的人走，前提是只要谎话能编圆满。“说穿了，房地产中介经纪人就跟相声演员差不多，说好说坏全凭一张嘴。”沈先生（资深中介）告诉记者。
- 发表于2012-05-07
有时真是这样
- 发表于2012-05-07
人总是容易被说动
- 发表于2012-05-07
确实是这样的
中介自述：经常需要使用忽悠、欺骗、制造心理陷阱等方式售房。说谎已经成了常态，要违背良心把降价说成涨价，把无人问津的房子忽悠成炙手可热的抢手房。为了推销房子，自己和许多同事明明心里在打客户主意，盘算着如何从客户口袋里挣到更多钱，却还要表现出种种关心和慰问之情，获取客户的信任
中介自述：对于我们来说，拉住客户，让客户走进营业部大门是第一步。所以很多挂在外面的房屋价格都会比实际报价低几万甚至十几万元。有时候根本就是没有的房子，也先写在上面，等客户来询问的时候，先用这个信息把客户稳住，带客户看房子，然后再告诉客户这个房子已经没有了，趁机推荐别的房源。
中介自述：持续制造卖方市场假象。明明卖房的业主报价松动了，但我们的报价是绝对不能降的。因为这样，会给有意买房的客户制造一个房价坚挺的假象，购房者在这种情况下，才会不再观望，出手买房。在中介一番“房价只会涨不会跌”的说理下，担心再次遭遇飙升的买家往往会掏钱买房。