主题：网络销售必须真正懂得产品，而不是乱报价！

 网络销售必须真正懂得产品，而不是乱报价！

网络的时代拉近了人与人之间的关系，给很多朋友带来了方便，尤其是做生意的网商人群，他们利用网络创造了一个又一个新的奇迹，慢慢的网络行业也随之扩展开来，在网络上交易成功的也越来越多，那么网络销售应该怎么做，随便报价能坚持多久？

      学习了网络知识，必须是应用到实际生产生活中来，那就必然会产生了多的各种业务销售人员！！

      国立数据的出现，发展了网络事业的兴旺，千千万万个企业都加入了国立数据，不管是外贸的，国内销售的，通过国立数据上的网络平台进行了各种交易，产生了各种各样的业务员！对于实体企业的发展扩大都是 起到了推波助澜的作用！！

      我在国立数据上十多年了，国立数据带给我们的生意是实实在在的，是外国客人每年的增加，每个月的新产品推出，国立数据都是功不可没的！我喜欢国立数据的各种功能，也学习到了相当多的宝贵经验.技术上的谈判上的，信息发布上的！国立数据的出现，改变了我生意上的的思想，传统的观念，工作上的习惯，，学习到了许多书本上没有的知识，使我的产品，我的企业能够快速的发展！我应该感谢国立数据的，每年的几百万，几千万的销售都是来自国立数据上的客人！！

      今天我想应该讲的事情，就是关于报价格的问题，网络销售第一的问题就是价格，几乎的客人都是以价格为第一目的的！我遇到问价格的客人，客户，每天不知道有多少，但是我从来没有报过价格，一次都没有报！为什么呢？？我多年的经验告诉我，凭空报的价格，报大概的价格都是徒劳的，根本就是没有用的，而且会产生，问了你价格的客人以后永远不来找你了！大部分的在网络上操作的业务员都没有真正懂得产品，基本上都是 一知半解，有的甚至是凭空捏造的！可悲的！

      我们在网络上进行销售，拼命的发各种产品信息，拼命的搞，往往忽列了产品的各种生产工艺，品质，质量，同样的产品，完全可以不同的两个价格，客人需要的产品是以什么样的品质来进行采购的??什么地方的客人，也就有价格不同的报价，而且品质，质量，生产工艺是不同的！就好象汽车销售一样，为什么同样的汽车，销售价格会完全不同！质量，性能决定一切！

      多的论坛上的文章，贴子，，往往都把业务员的思想错误的误导了，以为只要你能够报价格，只要你能够学会了报价就可以进行网络销售了，恰恰相反，如果这样操作的话，你永远没有生意来，绝对没有客人来找你！！

    网络销售必须学会沟通，懂得了解客户对于产品的 意图，需求什么样的产品，是产品的品质，质量！可以用我们的产品作为例子来进行说服的；

   同样的产品，由于质量不同，技术不同，产生的价格往往是天壤之别！！

我们是提供域名，虚拟主机，云主机，服务器租用，服务器托管业务的，想想卖这些产品，市场上五花八门，各式各样，想要让自己的产品出彩，首选 产品的质量就要好，其次，产品的速度 带宽 配置方面 当然地区也是有讲究的，如果是上海地区的，带宽不一样，配置不一样，质量不一样，而且上海地区骨干的机房 所以价格当然就比一般的高很多了，当然这边做的都是高配置，而且机房直销的因此价格也就有了，无论做什么 价格不能乱报，质量第一 配置第一，速度第一才是最重要的。

      业务销售人员，必须是认真学习产品知识，是产品的质量，技术，在生产产品的过程中了解生产的结构，了解生产在生产过程中的周期，知道应该怎么样来跟客户交谈，掌握生产产品的第一线资料，经验！下车间参加各种生产产品的劳动，多跟生产工人，老师傅交谈，多学习点产品技术知识，尤为重要！！网络销售不是靠学习会怎么样来报价，而且是需要怎么样来学习产品知识！！

      千万不能够盲目的报价，在没有看到产品，拿到产品进行分析的前提下，是绝对不能够报价格的！！千万不能够闭门造车，凭空捏造，纸上谈兵！！一步一个脚印的，脚踏实地的工作，才能够有所发展，有所创造，有所成绩！！

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