主题：楼市思考： 天价楼市谁来为你买单？

来源： 大河报

不必怀疑郑州造楼人的能力，高楼自有高贵的品质。不必怀疑郑州地产商的定价能力，天价自有天价的道理。银根、地根抽紧，地价、房价跳高。买房人仰天长叹：早知今日，何必当初！卖房人叩地问天：买单人，您在哪里？

“世界上总有一半人不理解另一半人的快乐”，电影《爱玛》里说。对于不理解高端享受之快乐的人，营销是毫无意义的。因为“与其改变，不如选择”。

而选择的前提是“理解”，充分、理性并深入的理解。高端的买与卖之间，原本就有一种敌人般的博弈，以及高处不胜寒的知遇、取暖与惺惺相惜。

高端的博弈，拼到最后，其实是智慧，是心理交锋。“每个人心里都有一把锁。”

高端楼市，无他，只认准、对准并有选择地关注以下五种人就可以了。其他的可以形同路人，只寒暄、不必用心。

在他们的身上，裹满“自由的羽毛”，他们尝新并拥有丰实的底气，他们不求最好，但求最新。他们对于“人无我有”有着强烈的意愿，他们不仅具有创意，而且有革新精神。他们身上有成熟的品性，也有冲动的天性。

对于他们，高价不是阻障，而项目平庸才是。让他们吊不起胃口的东西，贵贱皆无视。所以，这一人群必定要你用足够的理由让他们感受到楼盘的冲击力以及不同，那么，他们会在和你博弈之后，冒这个险。

在不同的领域之中，他们有着核心的带动能力。他们的所想，常常影响周围人的所为；他们的所为，常常更改周围人的所为。他们有很强的直觉或者分析能力，但他们的精神力量非常强，你的观点只能进入，难被吸收。他们自有一个气场，只融相似之物——你的洞察能力是决胜之关键。

但一定相信对他们足够重视的必要。如果你说服了他们，或者是你的强大智慧令他们折服，或者是你的极尽体贴让他们相信一个高端楼盘的人文关怀——那么，他们的带动能量，将在你想象之上。

这是常常被忽略的一个群落。他们身处具有广泛社会关系的行业之中，如传媒等。他们未必是一个绰绰有余的口袋拥有者，但他们拥有那些口袋的说服力。

这样的人，在社会上有自己的个人品牌，他们的颦语举动，自然会影响到很多人。而对他们智慧、风格有所认同的人，常常会放弃判断、选择相信。

对于自己信任的人，人的判断力常常是很弱的。所以，对于这样高度的传播者而言，如果你打动了他们，你就已经打动了很多人。

这个世界上，珍贵的东西就是权威了。管理上常说，让人服从很容易，但让人从内心尊敬很难。权威人群，是很多人内心仰止之人。

他们稀缺、低调、平善。他们不需要过多的言语，只需要看你楼盘的真诚度，而这个真诚度表现在各个方面，比如细节。他们看重一个细节所决定的成败，所以，大都关注的大方面，常常只是一笔带过，他们会在容易忽略的地方不忽略。

相信他们的权威，相信你和你的楼盘对他们的打动能力，没有人拒绝想象中的家。

直接消费者，你不必过于刻意，只需足够用心。因为很可能他们已决定。而你只需要按他们决定的照顾好他们的需要就行了。

按理说，这个群体成本最小，但收效不错。“每天你都有机会和很多人擦身而过，而你或者对他们一无所知，不过也许有一天他们会变成你的朋友或是知己。”

这段电影里的话也正印证：人生充满巧合。而高端楼盘与它的知音，也同样如此。

如果楼盘已经让你觉得真的“高端”，不必担忧。价高自有价高的理由，高端自有高贵的品质。办法总比沟通多，路总比墙多。

当然，一切方法论的前提是：对付高手的方式，是先让自己成为高手。□庞章印 注：作者系《城视》杂志总编

我们业主来买单

这么明显的问题还要问

没人能给这种事情买单

呵呵
不是我